Le marché de la literie
Le marché de la literie représente un chiffre d'affaires d'environ 800 Millions d'euros en 2009, représenté à 90% par le marché des particuliers et 10% par les collectivités. Les ménages français consomment environ 10 Milliards d'euros sur le marché du meuble, dont 10% pour la literie.
Le marché du particulier est segmenté de plusieurs façons :
Par mode de distribution
Par type de produit
Les produits peuvent en effet être très similaires mais avec des modes de commercialisation différents. Les marques vont alors jouer sur la création de valeur ajoutée et le développement produit, tandis que les sans marque vont jouer sur le volume et le prix.
Les marques
Les marques de literie ont fait leur apparition dans les années 60. Aujourd'hui le paysage concurrentiel a bien changé, nous sommes en effet sur un marché oligopolistique.
Quels sont les groupes existants ?
Certaines marques ont fait le choix d'une spécialisation sur une technologie de literie. Par exemple, en mousse, nous allons trouver Bultex, André Renault, wifor ou Technilat. En latex, nous verrons Dunlopillo et andré Renault également. En mousse mémoire, nous trouvons Tempur. Enfin, du côté des matelas ressorts, certaines marques s'en sont fait spécialistes : Epeda, Treca, Sealy, Merinos, Simmons.
Les MDD
Les MDD représentent 34% en valeur dans le marché du meuble en France. Certains acteurs se sont fait une spécialité : Jacquard et Fils, Benoist, Mateco, Jaritex Beddind, Duault, Crown Bedding.
Aujourd'hui, de nombreux distributeurs ont une ou plusieurs MDD : le rois du matelas avec Dorsoline et Dreamway, La Redoute avec Rêverie, Literie Marché avec Dolux ou encore La compagnie du lit avec Revsom.
Les Distributeurs
Dans l'équipement du foyer, nous retrouvons Conforama et But. Sur le jeune habitat : Ikea et Alinéa. Dans l'ameublement, il y a bien sur RocheBobois, Monsieur Meuble ou le Faillitaire. Le circuit de distribution spécialiste du memble représente 33% de la distribution de literie.
Les grandes surfaces avec par exemple Carrefour ou Auchan vendent également de la literie. Ce circuit de distribution représente 27% de la distribution de literie.
Ils sont en concurrence avec les spécialistes literie comme Le roi du matelas, Maison de la literie ou Grand Litier. Ce circuit de distribution représente 25% de la distribution de literie.
Enfin, nous trouvons les VADistes avec 3suisses, La Redoute, Allo Matelas ou Matelsom. Ce circuit de distribution représente 15% de la distribution de literie.
Les caractéristiques du marché de la literie
Les français remplacent leur literie en moyenne tous les 14 ans. Il existe 7400 distributeurs pour 11 marques majeurs tenues par 4 multinationales. Le marché est en mutation avec le groupe Cauval placé en sauvegarde judiciaire ou encore Camif Particuliers en liquidation judiciaire.
La chaîne de valeur
La chaiîne de valeur du marché de la literie est classique :
Les groupes de literie sont évidemment plus au moins intégrés.