Le marché de la literie représente un chiffre d’affaires d’environ 800 Millions d’euros, représenté à 90% par le marché des particuliers et 10% par les collectivités. Les ménages français consomment environ 10 Milliards d’euros sur le marché du meuble, dont 10% pour la literie.

Le marché du particulier est segmenté de plusieurs façons :

• Par type de produit
  
  • Les marques
  • Les MDD ou sans marque
• Par mode de distribution
  • Equipement du foyer
  • Jeune Habitat
  • Magasins spécialisés
  • Internet

Les produits peuvent en effet être très similaires mais avec des modes de commercialisation différents. Les marques vont alors jouer sur la création de valeur ajouté et le développement produit, tandis que les sans marque vont jouer sur le volume et le prix.

Les marques

Les marques de literie ont fait leur apparition dans les années 60. Aujourd’hui le paysage concurrentiel a bien changé, nous sommes en effet sur un marché oligopolistique.
Quels sont les groupes existants ?

1. Le plus gros est Cauval, groupe français : son chiffre d’affaires total a progressé de 55% en 2007 à 650 millions d’euros. Il est présent sur le territoire français avec les marques Dunlopillo, Simmons, Treca. Détenteur de la marque Simmons depuis 1992, Cauval détient 30 % du marché de la literie en France. Ces 3 marques font 219 Millions d’euros de CA en France.
2. Vient ensuite le groupe Cofel, belge et espagnol avec un chiffre d’affaires de 167 Millions d’euros en France. Cofel est présent en France avec les marques Bultex, Epeda, Merinos et Le Bed. Le groupe emploie 850 collaborateurs et dispose de 5 sites de production. Cofel fabrique chaque année 1 200 000 matelas et 300 000 sommiers pour 4 000 distributeurs.
3. Hilding, de Suède, avec un CA de 89,4 Millions € en France et les marques Wifor, Andre Renault ou Timbo
4. Sealy, 75 Millions € avec Sapsa Bedding.

Certaines marques ont fait le choix d’une spécialisation sur une technologie de literie. Par exemple, en mousse, nous allons trouver Bultex, André Renault, wifor ou Technilat. En latex, nous verrons Dunlopillo et andré Renault également. En mousse mémoire, nous trouvons Tempur. Enfin, du côté des matelas ressorts, certaines marques s’en sont fait spécialistes : Epeda, Treca, Sealy, Merinos, Simmons ou encore Duvivier.

Les MDD

Les MDD représentent 34% en valeur dans le marché du meuble en France. Certains acteurs se sont fait une spécialité : Jacquard et Fils, Benoist, Mateco, Jaritex Beddind, Duault, Crown Bedding.

Aujourd’hui, de nombreux distributeurs ont une ou plusieurs MDD : le rois du matelas avec Dorsoline et Dreamway, La Redoute avec Réverie, Literie Marché avec Dolux ou encore La compagnie du lit avec Revsom.

Les Distributeurs

Dans l’équipement du foyer, nous retrouvons Conforama et But. Sur le jeune habitat : Ikea et Alinéa. Dans l’ameublement, il y a bien sur RocheBobois, Monsieur Meuble ou le Faillitaire. Le circuit de distribution spécialiste du memble représente 33% de la distribution de literie.

Les grandes surfraces avec par exemple Carrefour ou Auchan vendent également de la literie. Ce circuit de distribution représente 27% de la distribution de literie.

Ils sont en concurrence avec les spécialistes literie comme Le roi du matelas, Maison de la literie ou Grand Litier. Ce circuit de distribution représente 25% de la distribution de literie.

Enfin, nous trouvons les VADistes avec 3suisses, La Redoute, Allo Matelas ou Matelsom. Ce circuit de distribution représente 15% de la distribution de literie.

Les caractéristiques du marché de la literie

Les français remplacent leur literie en moyenne tous les 14 ans. Il existe 7400 distributeurs pour 11 marques majeurs tenues par 4 multinationales. Le marché est en mutation avec le groupe Cauval placé en sauveguarde judiciaire ou encore Camif Particuliers en liquidation judiciaire.

La chaine de valeur

La chaine de valeur du marché de la literie est classique :

• La fabrication de la mousse, du latex, des ressorts ou des plaques de mousse mémoire
• La confection des housse ou des coutils
• L’assemblage plaque + coutils ou plaque + housse
• L’expédition et la logistique
• La vente, souvent indirecte
• La vente aux clients finaux par les distributeurs

Les groupes de literie sont évidemment plus au moins intégrés.

Bultex appartient au groupe COFEL qui est le premier groupe français de literie.

L’entreprise réalise des études dorsométriques avec l’université de Gand en Belgique pour fabriquer les matelas en fonction de la morphologie du dormeur et pour obtenir un confort optimal.

Bénéfices du bultex :

· Une bonne circulation de l’air : bonne aération pour éviter les acariens.
· La modularité : pour un confort sur mesure la matière est très travaillée.
· Indéformabilité : le matelas est garanti 5 ans, il ne se déforme pas.
· La non répercussion des ondes dynamiques : cela permet une indépendance de couchage.

Les produits Bultex :

Récemment Bultex a amélioré sa mousse, en augmentant sa densité, donc plus d’alveoles et une meilleure qualité de mousse. Le nouveau Bultex est à la fois sain, confortable, durable, aéré, performant et léger. Il est intéressant grâce a ses qualités hypoallergéniques car il ne favorise pas les allergies. C’est pour cela qu’il fait la différence par rapport aux autres matelas.

Bultex propose à la vente des matelas (matelas confort extra ferme, matelas confort ferme, matelas confort équilibré), les sommiers (classiques et morphologiques), une collection relax (sommiers électriques) , une collection déco (lits plus modernes, pieds de lits), de la literie d’appoint (matelas de bébé…), des oreillers et des accessoires.

Voici des produits Bultex conseillées par lematelas.fr :

- Matelas Bultex NEON : 17 cm de haut

- Matelas Bultex CANDELA : 24cm de haut, Densité du matelas : 38kg/m³,

- Matelas Bultex OMBRE

- Matelas Bultex REFLET

Bultex propose également des Matelas Bultex Banquette Clic-Clac ou Matelas Bultex Convertible pour Canapé-lit

La matière est hypoallergéniques, anti-acariennes et antibactériennes. Elle fait l’objet d’un savoir -faire français, sa production étant réalisé sur le site de Bultex (groupe Cofel) de Noyen-sur-Sarthe. La R&D pour le développement de cette matière s’est également fait en France, pendant plusieurs mois. elle a fait l’objet de nombreux tests en Laboratoire.

La matière a fait l’objet d’une campagne marketing et de communication largement diffusée et multisupport. On la retrouve par exemple dans le parrainage de l’émission Zone Interdite ou de la populaire série Desperate Housewives. Le site Internet de bultex a également été revu afin de mettre en avant cette nouvelle matière.

Les produits Bultex apportent donc un meilleur soutien de votre corps.